Intervju med vår officiella återförsäljare ”Au Logis Ameublement” (Schweiz)

Vid det här tillfället har vi intervjuat herr Antoine Jaquier, som är officiell KEYTON-återförsäljare sedan 6 år tillbaka. Hans affär upptar mer än 300 m2 och den ligger i staden Corbière i det fransktalande Schweiz. Här beskriver vi kort hans erfarenheter av vårt företag.

”Det här är en produkt som säljer mycket bra på varumässor. Kunderna lockas av den vackra designen på fåtöljerna och de har möjlighet att prova dem genast.
Att kunden själv kan prova massagen är en mycket viktig faktor för försäljningen. Kundernas första intryck är kanske att KEYTONs massagefåtöljer är dyra, men de försvarar omedelbart priset när de själva har fått kontrollera den höga kvaliteten på materialen, formgivningen och den mångsidiga massagen.”

Vilken är kundprofilen i Schweiz?
Den publik som visar intresse för fåtöljerna har ingen speciell profil. Det är många sorters människor i olika åldrar som lockas av fåtöljerna som är utställda på mässan. Alla fäster sig vid formgivningen, variationen på färgerna, materialen och framför allt massagen.

Sedan är det ju en fråga om köpkraft. Vi säljer i själva verket mycket bra både modellerna KEYTON Access och de nya fåtöljerna med KEYTON Sensor FTR-teknik. Produkterna i den högre klassen säljs naturligtvis mest till kunder i högre ålder. Vanligtvis säljs samma fåtölj som har stått utställd och som kunden har kunnat se och prova. Därför är det så viktigt att ställa ut flera olika modeller för att visa ett brett utbud av produkten och även en solid bild av tillverkaren.

Vilken är den starkaste sidan hos KEYTONs massagefåtöljer enligt er mening?
Å ena sidan den vackra formgivningen av fåtöljerna och å andra sidan den goda utvecklingen som produkten har haft under tidens gång. Det gör att man kan lita på produkten på längre sikt och vågar satsa på framtida planer. Det är en bra produkt. Av massagefåtöljer arbetar vi bara med märket KEYTON.

Vad skulle ni ge för råd när det gäller att främja verksamheten på er marknad?
De aktuella åtgärderna går i rätt riktning. Reklam i lokala medier är alltid en garanti för framgång. Om man insisterar på det kan man få mer än goda resultat.